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小米三季度媒体电话会议实录:AIoT业务保持44%增长

文章出处: 人气:发表时间:2019-12-07 22:29

11月27日晚间音讯,小米发布第三季度财报。财报显现,第三季度营收536.6亿元,上一年同期为508.46亿元,同比增加5.5%,商场预期为533亿元;经调整净赢利为34.72亿元,同比增加20.3%,商场预期为29.55亿元。

财报发布后,小米集团CFO周受资、小米集团电视部总经理李肖爽等高管到会本次电话会议,并承受媒体发问。

以下即为本次电话会议实录:

周受资:咱们好,我是小米的CFO,感谢媒体朋友们持续的对小米的关怀和支撑,咱们在说第三季度的效果之前,我想先共享一些好音讯,首要小米初次当选了2019年财富未来50名榜单,咱们这一次排名是第七位,感谢媒体对咱们未来在手机和IoT的潜力给了巨大的认可。除此之外,小米入围了福布斯发布的全球数字经济100强,排名第57位。这个季度本年3季度,有一件很重要的作业,便是小米集团正式的迈入了5G的新年代,咱们在2019年9月24号在我国发布了榜首款5G手机,这款手机发布之后商场反映十分火热,咱们信任5G在未来一两年商场会给我国的智能手机带来新的增加机遇,在不久将来也会推进全球手机商场的大换机潮。

当然,咱们探究的不仅仅局限于5G,在本年三季度咱们也发布了充溢未来科技感的概念手机小米MIX Alpha,这是全球首款点评逾越80%的盘绕屏的手机,咱们也在1月份的时分发布了小米CC9,这款手机在海外商场叫做小米Note10,这部手机代表了手机相机技能的严重打破。因而,咱们在手机相机评测最有威望的榜单上获得了手机摄影并列榜首,除此之外,咱们在视频、变焦均都得到了榜首名,这些立异离不开咱们在研制上持续的投入,咱们在这个季度研制投入增加33%,三个季度累计下来研制投入到达了52亿元。

除了手机之外,小米在AIoT事务上持续高速增加,咱们坚持了全球抢先的方位,今日非手机的衔接数同比增加62%,具有5G以上衔接小米AIoT用户数高达352万人,这个数字同比增加79%,在本年8月29日,小米由于在智能家具范畴里边有多年的堆集和耕耘,当选了科技部国家立异渠道,这对咱们AIoT事务也是很高的认可。

接下来咱们做一下第三季度的效果,这个效果假如用一句话来描述便是稳健运营,咱们正在为5G年代的大机遇做提早充沛的预备。咱们这个季度的收入高达537亿元,同比增加5.5%,是公司兴办以来季度的新高。调整后的净利是35亿,同比增加20%。咱们一块一块事务说,榜首要说一下智能手机事务,在本年三季度咱们智能手机收入到达了322亿,而本年的手机出货量到达了3210万部,在智能手机事务特别我国商场而言,最重要的年代仍是5G年代的降临,2019年的前三个季度我国手机商场的局势下滑比较严峻,这儿有许多要素,其间一个重要的要素是顾客在等5G年代的到来。咱们多年前就在5G的技能展开研制了作业,在本年的2月份,咱们在巴塞罗那发布了Mate3 5G版,在本年5月份发布了小米的5G,在2020年小米方案发布10款以上的5G手机。在12月10号会发布咱们内部称5G巅峰Redmi K30,这是5G手机商场群众化很重要的时刻,请各位媒体朋友多多重视和支撑。

小米兴办5年以来,坚持做感动人心价格宽厚的好产品,咱们其实有许多比如,这儿举几个比如,从小米榜首代咱们就把旗舰的智能手机做到2000元以内,红米3咱们把指纹解锁技能做到1000元以内,2019年咱们发布了十分成功的小金刚,把4800万高像素的技能做到千元机内,最近咱们发布的榜首款我国5G手机从3700元起。想说的是什么呢?想说的是小米很拿手经过咱们职业抢先的功率,把最高的技能产品带给群众商场,在5G的年代,咱们信任刚开端手机的本钱都会比较贵。可是,便是由于本钱比较贵,才干真实表现出小米抢先的商业优势,所以咱们对5G年代仍是充溢决心。

在本年第三季度为了预备好5G年代的光临,咱们在4G到5G的转换期,坚持的叫稳健运营,公司的赢利、才干稳健进步,咱们的库存周转一向在下降。这个季度咱们的手机毛利率到达9%,这是从2018年三季度的6%逐季度的在上升。一起,咱们也持续推进了咱们多品牌的战略,小米安身中高端规划商场,品牌坚持做极致性价比,现在产品线覆盖了几个价格区间。接下来咱们说一下咱们的AIoT事务,咱们在这项事务坚持了抢先方位和高速的增加,在本年三季度AIoT及日子交易品收入到达了156亿,同比增加44%。这儿说几款产品,咱们在2019年第三季度小米电视的全球出货量在310万台,同比增加60%,在很大的规划下仍是坚持了十分高速的增加。

咱们在电视我国的商场比例排名榜首,在全球排名第五。在本年11月5号咱们也发布了小米电视5和小米电视5Pro,咱们在本年10月12号小米的冰箱也正是发布了,今日在空洗商场咱们现已全面布局。这几款产品广受用户的喜爱。还有一款很重要的产品,便是在本年11月5号,咱们发布了小米手表,这款产品简略来说便是可以戴在手机上的小型智能手机,十分便利,十分酷,咱们顾客也十分喜爱。特别介绍一下咱们小米智能音响的开展,在本年一年下来获得了美国的优秀奖等奖,今日咱们的小爱AI助理同学月活用户高达5700多万人,同比增加68.6%。

第三,咱们说一下互联网事务,本年三季度互联网收入到达了53亿元,同比增加了12.3%,2019年3月份咱们发布了MI-oneUI11,这款产品着重的简练的规划,高效、智联,这款产品用户反应非好。也因而咱们手机的用户增加仍是十分敏捷,咱们全球的米UI月活用户高达2.9亿人,同比增加30%,我国大陆MIUI的用户数字同比相等在1.13亿。咱们的互联网事务收入持续多元化,本年3月份我国手机以外的互联网收入占了37%,这儿边包含了金融科技事务,包含海外互联网收入也包含AIoT的互联网收入,同比增加87.8%。咱们持续的在强化境外的互联网服务,这儿也取得了一些阶段性的效果,举个比如,在印度咱们首要的几个互联网服务,包含使用商铺,浏览器、安全中心、视频和音乐,从日活用户的视点现已在小米的渠道里边占到前一或二的方位。这是咱们未来在海外商场变现的一个重要根底。说到咱们境外收入持续高速增加,三季度同比增加17.2%,今日现已占全体收入的49%。其间咱们在印度坚持十分抢先的方位,在印度咱们手机出货量商场接连9个季度排名榜首,今日的商场比例坚持在27%左右,在西欧商场,西欧是咱们严重的亮点,咱们今日整个西欧的智能手机商场比例排名第四,增加速度在91%。其间在西班牙,咱们在西班牙占到了第二名的方位,增加速度坚持在64%,假如把西班牙的运营商场调开,咱们在西班牙公开商场智能手机排到榜首名的方位。

终究我说一组重要的财政数字,方才说到咱们的研制投入在持续的增加,在这个季度研制费用同比增加了32.5%,可是,这个前提下,小米的全体的功率仍是十分的高,咱们全体的费用率仍是控制在10%左右,这表现了咱们十分高效的运营功率。其间,咱们也坚持慎重的库存办理,这是为了在5G年代降临之前做好充沛的预备。所以,能快速的捉住5G开展的机遇。咱们的库存周转天数从2019年一季度的65天,现已下降到了2019年三季度的52天,库存十分健康。咱们也有足够的现金流,在这个季度就单一个季度,咱们调整后的本年现金流净增了36亿,咱们的现金流一总储藏高达566亿人民币,加上咱们出资组合的帐面价值,加上作业机其他不动产的价值,减去咱们一切的告贷,咱们今日资金总储藏在801亿,环比上季度增加了51亿,短短一个季度咱们的短资金储藏增加了51亿。

简略的陈述就到这儿,全体仍是总结一句,咱们对未来几年时刻5G带来的大机遇十分振奋,充溢了决心,曩昔几年做好了充沛预备,2019年三季度咱们持续了二季度的稳健增加,首要仍是为未来5G机遇带来充沛的预备,这样可以更好的抓取咱们未来开展的机遇和空间。我报告就到这儿,谢谢咱们,看看各位媒体朋友有什么问题。

主持人:欢迎咱们发问。

记者:我看到三季报小米手机300多亿,同比下滑7.8%,还有智能手机销量也是略微有一点下滑,想问一下咱们CFO怎样看待这个问题。第二个问题我想问一下肖总,现在华为现已进军了电视工业,创维的子品牌酷开电视一向对标小米,想问一下肖总怎样看待职业布局,是否有危机感?怎样包围?

周受资:谢谢发问,我先答复榜首个问题,关于整个智能手机的事务,咱们今日处于4G和5G切换期,咱们挑选的是稳健增,进步咱们的毛利、盈利才干,进步咱们整个现金储藏,把不良的库存基本上都消化掉了,所以今日咱们再一个十分健康,预备抓好未来机遇的一个阶段。

第二是5G年代咱们仍是十分有决心的,首要这是一个技能上一个很重要的打破,而且,咱们很拿手来把高科技的技能带给群众,这背面是经过咱们抢先的商业功率,5G年代刚开端的时分,产品做出来或许都会比较贵,由于做出来比较贵,所以咱们整个功率就会更显着,咱们功率优势会更显着。

第三点,咱们仍是在IoT优势十分显着,这也为咱们推进整个手机+AIoT双引擎战略。

李肖爽:我答复一下小米电视相关的问题,小米电视在三季度全球出货量逾越300万台,我国商场接连三个季度出货量打破榜首,这样一个效果开展十分好。方才说到了一个问题,一个是华为的进入这样一个新的人物对咱们是否有影响,第二个海信创维等传统品牌也在进军电商商场,乃至创维用酷开的品牌等等。我想答复这个问题,其实电视职业的竞赛一向都是存在的,而且每一年基本上都会有新品牌进来,之前不管他是谁,这个竞赛一向都是存在的。面临这样的情况,小米在这几年快速的锋芒毕露,我信任咱们做了许多正确的作业,咱们现在要坚持坚持初心真实做好的电视,为用户做更好的服务,这样一个心态,进尺咱们本身的优势,我信任咱们这样一个增加仍是可以长时刻的坚持。

创维或许海新进电商很早就来了,酷开的动作很早就有了,从比例上,商场上第三方检测数据上来讲,他对小米对大盘都没有发生任何影响,所以我觉得这个不会引起咱们很大的改动,总的来说,咱们仍然坚持咱们之前成功的方向,做最好的电视,进一步加强咱们产品的功率和立异,还有技能的领导力,强化咱们在AIoT方向的投入,咱们电视未来的增加我信任还会长时刻的坚持。

记者:您好,我想问一下,关于手机方面,小米在我国手机商场比例有在下降,你们觉得会持续仍是会好转?你们方才说到关于5G的机会有决心,想知道一下在5G手机出货的情况,还有你们觉得往后的趋势怎样?第三个问题是关于电视方面的,想知道你们关于下一年电视方面的赢利还有出售会不会有一个增加的指引?别的便是想知道,你们在海外方面临电视的拓宽方案怎样的?针对香港会不会有考虑什么时分有小米电视卖?

周受资:感谢发问,关于您的榜首个问题,我在答复榜首个问题时分比较充沛说了,我不重复我现已说的。我这儿弥补的是整个我国手机的大盘,曩昔两年时刻确实逐年下滑,这个是引起了比较大的商场压力。这儿有许多要素,其间一个很重要的要素是由顾客在等5G的降临,所以咱们信任只需5G一敞开,整个智能手机商场会越来越好。这是榜首点。

第二点您问我现在5G的情况怎样,咱们在本年2月份才在巴塞罗那发布了榜首款5G手机,那款手机是探究型的。所以其时也没有预备特别多的量,本年下半年咱们发布了小米9,12月10号咱们将在北京发布榜首款红米的5G手机叫RedmiK30,未来一年时刻咱们会发布至少10款以上的5G手机。

李肖爽:咱们期望尽早把小米电视推行到香港,咱们的方针是期望可以尽或许多的在全球商场出小米电视,咱们会逐渐的推进咱们在电视在各个区域落地,可是智能电视开发作业有比较多的预备,相关内容的预备,还有相关数字电视研制作业,还有一些细节的东西要预备。咱们会赶快的预备这个作业,谢谢!

记者:我的问题有两个,榜首个仍是想诘问一下我国区域未来开展的情况,咱们看到友商拿到了50%多的比例,小米有怎样的应对办法?欧洲商场增加很快,咱们想知道未来小米怎样能把这种持续下去?

周受资:谢谢,关于你的榜首问题,咱们在我国商场的商场比例,其实从商场比例的视点相对来说比较稳定,我这儿或许再着重的是,咱们在4G和5G切换的前夜,咱们挑选性做了稳健运营的战略,这个战略有什么优点呢?榜首个你可以看到咱们的毛利率、净利率都在进步。第二个现金储藏也在上升,第三个是咱们的库存周转天数十分的健康。也就意味着在5G新年代开战的时分,咱们最快的时刻,最高效的方法来抓好机遇。

咱们小米坚持做的是感动人心,价格宽厚的好产品,这是咱们坚持的王道,时刻是咱们的朋友。所以在我国还有全球商场的咱们仍是十分有决心的,这个先答复榜首个问题。

关于欧洲事务咱们实际上是刚刚起步,由于咱们做出了顾客十分喜爱的产品,而且是以十分宽厚,十分高效的方法卖给他们,所以才取得了阶段性的效果,未来一段时刻咱们会持续的加大投入,所以咱们对欧洲商场仍是十分有决心的。

记者:小米接下来是否会采纳其他办法来阻挠营收增速进一步下滑?第二个问题,之前雷总宣告了未来工厂,您能否介绍一下这个工厂的情况,以及100万产能的规划,小米未来是否会布局一些供应链的环节?

周受资:关于您的榜首个问题,我拆解一下咱们的AIoT事务坚持了增加,坚持了44%的增加,境外事务坚持了17%增加,互联网事务也是坚持双位数的增加,稳健运营仍是首要围绕着我国智能手机的事务,所以方才我说到的4G、5G切换咱们挑选稳健运营,首要仍是围绕着咱们我国智能手机的事务。咱们的AIoT还有咱们境外事务是坚持了高速的增加,所以这个是部分的答复您榜首个问题。

第二个是咱们在本年12月10号会发布红米的榜首款5G手机,这个会是5G群众化的重要时刻,请咱们多多重视。

记者:首要仍是想问关于智能手机的问题,你们预期什么时分会迎来真实5G的换机潮呢?由于之前有估计或许下一年下半年才会有5G手机许多出货,才干推进整个商场的增加,你们估计的时刻是什么时分呢?还有方才说到5G手机,小米估计5G手机方面的毛利率是不是会有一些受压的情况呢?由于你方才说到本钱比较高。第二个问题是重视一下海外的互联网事务,方才有说到在印度比较有一个开展可以说一下这方面吗?

周受资:关于5G年代这个论题十分的杂乱,但我简化的来说,在我国本年6月份商用车牌现已发放了,所以在我国的开展其实十分的快。您问的第二个问题关于5G手机的本钱,确实刚上来的时分会比较贵,由于涉及到更大的研制投入,而且是一个新技能,所以全体的本钱相对来说必定会比较高。咱们觉得在这个新年代,其实终究的是一个功率战,便是哪一家厂商能经过最高的功率,能把5G手机带给群众商场,把这么先进的技能带到整个群众商场,这恰恰是咱们小米以咱们抢先商业模式最拿手的当地。

记者:榜首个是关于小米的5G手机,开发者大会上,雷总说下一年会发大约10款5G手机,我重视的作业便是5G手机是不是会接连4G手机的竞赛局势,产品的差异化,使用晋级上会有比较大的改动吗?仍是说跟4G年代没有什么大的改动?第二个问题重视手机电视,2019年小米电视的增加十分快。这会不会给下一年你们带来什么压力?你们怎样样寻觅新的增加空间?又怎样样坚持高位增加和坚持盈利水平?

周受资:谢谢您的发问,关于榜首问题,雷总说到的是发布至少10款5G手机,这是榜首点。第二点,除了5G以外咱们还在加大全体的研制如,在这个季度打一个比如,咱们捉住了十分高科技感的盘绕屏手机,这是一款从屏视点有十分多打破点的一个新技能。再加上咱们相机的技能也在迅猛进步,现已到了咱们的小米增强版现已排到了而且榜首,除了5G以外在许多技能方面会持续的加大投入和研制。

第三点,关于使用5G这个年代的幻想空间十分大,包含是怎样结合5G和AIoT归纳的全体的场景和互动,也包含会不会有新的使用发生,4G年代许多互联网公司都捉住了这个机遇点,做到十分大的规划。包含咱们经常用的几款使用,我就不逐个念了。咱们信任在5G年代这么大的技能打破会有更多的使用场景,有更多人能享用到科技的美好日子。所以这是答复您榜首个问题。

李肖爽:第二个问题我答复一下,小米电视未来的增加空间是什么,这个问题我先说一下定论,咱们自己动对是十分达观的,首要由两个原因,榜首个原因,小米电视现在今日的产品最主力的销量首要在群众产品上面,可是在2019年咱们接连推出了器材款的B划电视系列,还有晋级了咱们的干流款为全面屏电视系列,在上个月咱们刚刚推出了小米的高端系列的产品,小米电视5和小米电视5Pro,本年咱们杰出的根底之上又构建了十分全面的产品布局,所以咱们接下来可以看到在高端产品线的商场上,咱们将会有显着的增加点。这个可以带来两个优点,一个是高端品类的产品上的增加空间咱们是清楚明了,第二个是他可以给高端产品,可以给小米电视的品牌的影响力带来一种无形的进步。这样可以全面的进步咱们小米电视全体的销量,这是产品线维度的。第二个作业是咱们在2018年开端进入印度,咱们初次在境外发布了小米电视的产品,从2018年这个季度开端,咱们在全球布局现已有了十分杰出的一个根底,咱们在印度商场接连两年高速的增加,本年的出货量比上一年有了挨近1倍的生长。在智能电视范畴很快就拿下了商场比例的榜首名,此外,咱们本年接连登陆了俄罗斯、西班牙等欧洲商场,还有印尼等这些商场,所以接下来咱们在全球的增加,信任可以仿制许多印度的成功。因而,咱们在电视的增加空间来看,仍是有十分达观的远景。

记者:我有两个问题想讨教您,第三个问题不管是财报仍是您刚刚讲的,可以看出来小米的未来许多是依靠在AIoT这个事务上,您以为未来这个事务可以完成盈利的详细的节点以及完成条件是什么?第二个问题便是小米之前着重过是一家互联网公司,可是由于二级商场资本商场或许会倾向于小米是一家印度公司,这种对立公司怎样理清?在资本商场给出一个正向的反应,谢谢!

周受资:谢谢您的发问,关于榜首个问题,咱们本年年初提出的战略是手机+AIoT的双引擎战略, 因而手机对咱们很重要,AIoT对咱们也很重要,AIoT这个范畴里边,首要,咱们在供给更好的产品,这个互联互通的产品给咱们的用户,这一块事务是挣钱的,这是榜首点。假如您问的AIoT服务上的事务,AIoT咱们本年最重要的作业便是要拓宽新的用户场景,加强整个AIoT的用户体会,因而咱们在这儿是领跑的,咱们有职责开辟新场景,保证一切AIoT的用户能真实的享用到互联互通带来的巨大的价值。在这件作业上,咱们在这一点上咱们仍是把咱们的精力和投入在线阶段放在进步互联互通和用户体会。

记者:我有两个问题,榜首个关于境外收入的,想问在未来会不会见到境外逾越国内的商场?还有未来会不会有开辟更多海外商场的方案?比如说美国或许日本,由于如同有办理层之前有说过,本年会进入美国商场,可以说一下现在的进展吗?第二条问题有关香港的,由于最近是香港社会的情况,小米坐落旺角的一家中心也封闭了一段时刻,想问香港方面的事务有什么样的影响?在未来会不会改动在香港的战略?谢谢。

周受资:感谢您的发问,关于咱们的境外收入,这个国际真的很大,假如咱们能享用咱们的任务,未来一段时刻有或许境外收入会持续进步,关于咱们的拓宽咱们现已在40多个国家和地区在智能手机排名前五,咱们今日不止要拓宽,还要保证在每一个商场可以供给更好的产品,把每个事务做实做深,推进手机+AIoT双引擎的战略,这是榜首个问题。

关于香港,咱们信任香港将持续是重要的国际金融之一,也信任香港的明天会更好。

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